金刚石微粉定价与大多数工业品不同：按公斤报价（1KG=5000克拉），MOQ通常1KG，价格强烈依赖纯度和粒度。本文拆解定价逻辑，让买家明白付的是什么钱。
为什么MOQ是1KG
1KG=5000克拉。这不是随意数字，而是经济上合理的最低量：低于1KG，包装、物流和出口单证成本与微粉本身成本相当。对供应商而言，处理100克订单的工作量与1KG相同，但利润少10倍。对买家而言，1KG通常是1–3个月的生产用量，适合测试和首次采购。不做更小量：试用从最小批量 1 kg 起。
公斤价如何形成
| 因素 | 对价格影响 |
|---|---|
| 纯度（Fe/Ni/Co） | PCD级（<65ppm）比工业级（500–2000ppm）贵2–3倍 |
| 粒度 | W5细粒度比W20贵30–50%（分级损失更大） |
| 晶形 | 等级越高价格越高：C—基础，B—标准，A—升级，AA—高端，AAA—按参数定制（详询） |
| 订单量 | 批量可享折扣，具体档位邮件询价确认 |
| 现货 | 标准W5/W10/W20粒度比定制非标便宜10–20% |
试单（1 kg 起）：如何运作
我们不寄送样品：小件只能走空运，单票运费与样品货值相当。因此试用从最小批量起——微粉 1 kg，既够实验室测试也够产线试跑，货值本身覆盖物流成本。每批随附检测数据（粒度、Fe+Ni+Co）；常备粒度 48 小时内发货。
出口供货成本包含什么
- 微粉成本（EXW或FOB）
- 包装：100–500克真空袋、外纸箱、标签
- 出口单证：发票、装箱单、原产地证（按需）
- 物流：空运（10–15天）、清关
- 付款：TT 30%定金，发货前付清。有发票。
定价规则：微粉越纯越细越贵。但粗加工不一定需要最贵的PCD级。先确定你的工艺要求，再选择微粉级别——可节省30–50%预算。
常见问题
为什么最小起订量是1公斤？
金刚石微粉是每批受控的精密产品。低于1公斤的批次生产和质检不经济：粒度分析、包装和出口文件成本无法收回。1公斤（5000克拉）是金刚石微粉B2B供应的标准市场惯例。
阶梯定价如何运作？
价格取决于批量：1kg—标准价无折扣，10kg—优惠3%，20kg—优惠4%，50kg以上—优惠6%（封顶）。对于定期下单的长期客户，我们提供固定价格长期合同。确认粒度、纯度等级和数量后报准确价格。
采购前可以先试用吗？
可以，但不以免费样品的形式：小件运费与样品货值相当。试单从 1 kg 起，足够在采购前把微粉跑进您的工艺。每批随附检测数据（粒度、Fe+Ni+Co）。
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采购省钱技巧
- 标准粒度 W5/W10/W20 常年现货，48小时发货。
- 10KG以上订单有阶梯价格，询价时说明用量。
- 1 kg 起的试单——大单前先验证质量。
为什么按公斤报价：与克拉报价如何换算
珠宝惯例中技术金刚石以克拉（0.2克）计量。我们按公斤报价，是因为B2B供货中公斤更实用：单据与结算少一层换算。换算很简单：1KG=5000克拉，克拉价×5000即公斤价，反之亦然。比较不同供应商报价时，务必统一到同一单位（克拉或公斤）——否则容易"苹果比橘子"，做出错误判断。
如何正确比较不同供应商报价
金刚石B2B价格几乎从不"完整"。一家报EXW（出厂不含运），一家FOB（到港），一家直接DDP（到门）。数字差异大可能只是贸易条款不同，而非质量差异。比较前请双方统一贸易基础（如FOB），并提供相同D50和纯度等级的同一粒度。这样价差才真正反映产品和服务，而非物流。另需确认报告和标签是否含在内——否则这些服务可能"另算"。
采购经济两个问题
比较时公斤价和批稳定性哪个更重要？
以一年为尺度，稳定性更重要。价格略高但批批D50和杂质稳定的供应商，替你省下调试和废品成本。便宜但"漂移"的粉末每次都要工程师重调工艺，这种隐形成本会吃掉省下的每一分钱。
价格能锁定半年到一年吗？
可以。对有可预测月用量的长期客户，我们提供3–6个月固定价长约，双方都免受原料价格波动影响，你也能规划产品成本。
给采购的结语
懂了价格构成，就能在纯度、粒度和批量之间理性权衡。别盲目追最低价：统一贸易基础、每批要报告、算总持有成本而非只看公斤价。直接从 1 kg 起的试单开始，先验证质量和服务，再做大额投入。
为什么首单按预付款操作
首单我们按行业惯例T/T：30%定金，发货前付清。这既保护双方，又让我们不必把信用风险计入价格，从而保持竞争力。经过3–4笔稳定交易和良好记录后，我们愿意为长期伙伴讨论更灵活的付款方式。这种做法看似保守，但正是它让我们的售价低于那些必须为坏账计提准备金的供应商。